Diagnostic marketing social et approche commerciale en ESAT et EA

Public : Directeur d’EA, d’ESAT, adjoint, chef d’atelier, moniteur principal, commercial, toutes personnes assurant une fonction commerciale

Objectifs

  • Développer une offre en corrélation avec la demande clients
  • Maitriser les bases du marketing social et de la communication sur son offre
  • Impliquer équipe et travailleurs à l’action commerciale

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Programme

Les constats du secteur :

  • La politique économique au service d’un projet social
  • Présentation, diagnostic et évolution du secteur
  • Diagnostic SWOT
  • Etude de cas théoriques

 Construire son offre en corrélation avec la demande client :

  • Comprendre son marché (les attentes clients, le positionnement de ses concurrents)
  • Identifier les atouts et potentiels de son offre de services
  • Appréhender les outils pour développer l’avantage concurrentiel de son ESAT ou EA
  • Les DAS (domaines d’activités stratégiques)

 L’approche marketing social en ESAT et EA :

  • Produits, Prix, Placement, Promotion, Personnels, Maitriser son prix de vente
  • Exemples pratiques à partir de différents secteurs d’activité

 Piloter vos actions commerciales :

  • Plan d'action commerciale (PAC) et implication des équipes
  • Présentation business plan
  • Stratégie de regroupement, service commercial adapté pour les ESAT et EA

 Retour sur les attentes des participants

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Les + de la formation

  • Animation de la formation par un directeur d’ESAT et d’EA, président d’un groupement d’établissements
  • Un contenu de formation établi à partir de retours d’expériences réussies au sein du secteur
  • Etude des cas concrets proposés par les participants
  • Des temps d’échanges et de brainstorming entre participants
  • Apport d’outils pratiques

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Intervenants

  • Michel COUDREY, Directeur d’ESAT et d’EA, spécialiste en marketing social des structures de l’ESS

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Conditions

  • Durée : 1 jour (9h30-17h)
  • Adhérents Réseau Gesat : 320 € HT/personne
  • Non Adhérents : 660 € HT/personne
  • Frais de restauration : 20€/personne
  • Chèque à libeller à l'ordre de : « Réseau Gesat »
  • Convention de formation sur demande

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Contact

  • formation@reseau-gesat.com
  • 01 75 44 90 04

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Modalités d'annulation

Les demandes d'annulation donnent lieu à un remboursement ou à un avoir si elles sont reçues au plus tard 15 jours avant la formation. Au-delà de cette date, de 14 jours à 48 heures avant la formation, 50% est retenu, moins de 48 heures avant la formation , 100% du prix est retenu.

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Prochaines sessions



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