Comment fixer son prix en ESAT ou EA ? (COMPLET)

• structurer et analyser vos coûts par activité et type de dépense ;

• fixer vos prix en fonction de votre coût de revient ;
• adapter vos prix aux besoins et contraintes de vos clients ;
• mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix.

• Un travail préparatoire via des fiches de synthèse pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance 
• Une journée de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mises en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, etc. 
• Des outils de formalisation personnalisables pour continuer à travailler ses prix à l'issue de la formation.

VOLET 1 : Structuration des coûts et des revenus

• Analyser les coûts de l'organisation : productifs, opérationnels, support ;
• Structurer les coûts et les activités en les répartissant par activité et unité commerciale ;
• Évaluer ses objectifs en termes de chiffre d'affaires et de marge.

VOLET 2 : Méthode du prix de revient

• Découvrir une méthode de fixation du prix à partir des coûts et activités ;
• Évaluer son prix minimum pour une offre ;
• Comprendre comment optimiser les activités et les coûts pour ajuster le prix de revient.

VOLET 3 : Adaptation des prix

• Comprendre le positionnement du client : besoins, ressources, contraintes ;
• Analyser la valeur apportée par son offre en fonction des besoins clients ;
• Savoir adapter ses offres et ses prix pour faciliter le processus commercial.

• Professionnels d’EA et d’ESAT en charge de la rédaction des offres commerciales et devis

• Prérequis : Aucun prérequis demandé ! 

• Experts de l'accompagnement d'entrepreneurs et dirigeants autour du modèle économique

• Concepteurs de méthodes et d'outils permettant de s'approprier très rapidement les concepts abordés

• Adhérent : 320 € HT 
• Non adhérent : 660 € HT 
• Formation disponible en Intra