Comment fixer son prix en ESAT ou en EA ?

Formation
du jeudi 12 mars 2020 au mardi 11 juin 2019 09h30 - 17h
 
ParisESAT & EA

Découvrir une méthode pratique pour estimer votre prix à partir des caractéristiques de votre activité !

A l'issue de la formation ...

Vous serez en capacité de :
  • structurer et analyser vos coûts par activité et type de dépense 

  • fixer vos prix en fonction de votre coût de revient 
  • adapter vos prix aux besoins et contraintes de vos clients 
  • mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix.

Comment ?

  • Un travail préparatoire via des fiches de synthèse pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance 
  • Une journée de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mises en situation, entraînements, cas pratiques, interactions,…
  • Des outils de formalisation personnalisables pour continuer à travailler ses prix à l'issue de la formation.

Le programme

VOLET 1 : Structuration des coûts et des revenus

  • Analyser les coûts de l'organisation : productifs, opérationnels, support
  • Structurer les coûts et les activités en les répartissant par activité et unité commerciale 
  • Évaluer ses objectifs en termes de chiffre d'affaires et de marge.

VOLET 2 : Méthode du prix de revient

  • Découvrir une méthode de fixation du prix à partir des coûts et activités 
  • Évaluer son prix minimum pour une offre 
  • Comprendre comment optimiser les activités et les coûts pour ajuster le prix de revient.

VOLET 3 : Adaptation des prix

  • Comprendre le positionnement du client : besoins, ressources, contraintes  
  • Analyser la valeur apportée par son offre en fonction des besoins clients 
  • Savoir adapter ses offres et ses prix pour faciliter le processus commercial.

Qui?

  • Professionnels d’EA et d’ESAT en charge de la rédaction des offres commerciales et devis
  • Prérequis : Aucun prérequis demandé ! 

Formateurs

Céline Viardot et Alexandre Sourzac-Lami 
  • Experts de l'accompagnement d'entrepreneurs et dirigeants autour du modèle économique

  • Concepteurs de méthodes et d'outils permettant de s'approprier très rapidement les concepts abordés

Tarifs


  • Adhérent : 320 € HT 
  • Non adhérent : 660 € HT 
  • Restauration : 20 € HT 

 




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