VOLET 1 : Structuration des coûts et des revenus
- Analyser les coûts de l'organisation : productifs, opérationnels, support
- Structurer les coûts et les activités en les répartissant par activité et unité commerciale
- Évaluer ses objectifs en termes de chiffre d'affaires et de marge.
VOLET 2 : Méthode du prix de revient
- Découvrir une méthode de fixation du prix à partir des coûts et activités
- Évaluer son prix minimum pour une offre
- Comprendre comment optimiser les activités et les coûts pour ajuster le prix de revient.
VOLET 3 : Adaptation des prix
- Comprendre le positionnement du client : besoins, ressources, contraintes
- Analyser la valeur apportée par son offre en fonction des besoins clients
- Savoir adapter ses offres et ses prix pour faciliter le processus commercial.
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