Prospecter efficacement en ESAT et en EA [niveau 1]

Formation
du mardi 18 septembre 2018 au mercredi 17 octobre 2018 09h - 17h
 
Issy-les-MoulineauxESAT & EA

Un parcours de 2 jours pour augmenter votre nombre de rendez-vous commerciaux !

« C’est un très bon format : 2 fois une journée et une partie en e-learning pour préparer le travail en formation, c’est un vrai plus ! Sylvie est très pédagogue, sa formation est d’ailleurs riche d’enseignement et d’outils facilement saisissables. » Julien Regnier, Responsable du développement économique AVENIR APEI-ESAT Les Néfliers-ESAT Les Courlis

« Sylvie est très à l’écoute et maîtrise le sujet. La formation m’a permis d’acquérir les outils nécessaires pour prospecter efficacement. La partie e-learning proposée pour présenter les concepts clés est très dynamique ! C’est une formation très intéressante et enrichissante pour mes missions. » Joselita Capraja, Chargée d’insertion ESAT Trajectoires Emploi ADAPEI 92

A l'issue de la formation ...

Vous serez en capacité de :

  • présenter de manière impactante (pitch) votre offre de service ;
  • vous préparer à un entretien commercial sur des processus de décisions simples ;
  • mener un travail de réflexion sur la valeur ajoutée de votre offre ;
  • optimiser le développement de votre portefeuille ;
  • augmenter le nombre de vos rendez-vous à fort potentiel.

Comment ?

 
  • Un travail préparatoire en ligne pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance ;
  • 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions,…
  • 2 rendez-vous individuels avec Sylvie DIAT pour mettre en application les méthodes travaillées durant la formation (coaching personnel).

Le programme

 

JOUR 1 : Savoir prendre contact

  • Maîtriser la valeur de votre offre et savoir la présenter de manière claire et synthétique ;
  • Préparer ses entretiens commerciaux ;
  • Être impactant dès les premiers instants ;
  • Connaitre la structure et la logique d’un entretien commercial réussi.

JOUR 2 : Développer son portefeuille clients

  • Faire un état des lieux de son portefeuille clients, détecter les potentiels business sous-exploités 
  • Prioriser ses tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimiser son temps 
  • Exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier ses sources de prospection 
  • Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous par téléphone 
  • Connaitre les éléments clés pour construire un profil Linkedin et développer son réseau clients

Qui?

 Toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit.
Prérequis : Aucun prérequis demandé !

Formatrice : Sylvie DIAT

  • + de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises
  • Expertise ++ : secteur RH, accompagnement de profils non commerciaux.

Tarifs

 
  • Adhérent : 380 € HT /jour
  • Non adhérent : 780€ HT/jour
  • Restauration : 20 € HT /jour



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