REPORT - Savoir prospecter efficacement

Formation
du mercredi 27 mai 2020 au mercredi 17 juin 2020 09h - 17h
 
Issy-les-MoulineauxESAT & EA

A cause de l'épidémie actuelle de coronavirus, et suite aux instructions du gouvernement, nous sommes malheureusement contraints de reporter cette formation. 

Nous fixerons une nouvelle date quand nous aurons plus de visibilité.

D'ici là, prenez soin de vous et de vos proches. 

L'équipe du Réseau Gesat.

A l'issue de la formation ...

Vous serez en capacité de :
  • Présenter de manière impactante (pitch) votre offre de service ;

  • Vous préparer à un entretien commercial sur des processus
    de décisions simples ;

  • Mener un travail de réflexion sur la valeur ajoutée de votre offre ;

  • Optimiser le développement de votre portefeuille ;

  • Augmenter le nombre de vos rendez-vous à fort potentiel.

Comment ?

  •  Un travail préparatoire pour tester ses connaissances et connaitre les notions clés de la démarche commerciale ;
  • 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …
  • 2 rendez-vous individuels avec Sylvie DIAT pour suivre la mise en application les méthodes travaillées en formation (coaching personnel).

Le programme

JOUR 1 Savoir prendre contact
  • Maîtriser la valeur de votre offre et savoir la présenter de manière claire et synthétique ;
  • Préparer ses entretiens commerciaux ;
  • Être impactant dès les premiers instants ;
  • Connaitre la structure et la logique d’un entretien commercial réussi.

JOUR 2 Développer son portefeuille clients 

  • Faire un état des lieux de son portefeuille clients, détecter les potentiels business sous-exploités ;
  • Prioriser ses tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimiser son temps ;
  • Exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier ses sources de prospection ;
  • Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous par téléphone ;
  • Connaitre les éléments clés pour construire un profil Linkedin et développer son réseau clients.

Qui ?

  •  Toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit.
  • Prérequis : Aucun prérequis

Formatrice : Sylvie DIAT

  • + de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises ; 
  • Expertise : secteur RH, accompagnement de profils non commerciaux.

Tarifs

  • Adhérent : 380 € HT /jour
  • Non adhérent : 780€ HT/jour
  • Restauration : 20 € HT /jour



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