Savoir prospecter efficacement

Formation
Le mercredi 27 mai 2020 ou le mercredi 17 juin 2020 09h - 17h
 
Issy-les-MoulineauxESAT & EA

Un parcours de 2 jours pour augmenter le nombre de rendez-vous commerciaux !

A l'issue de la formation ...

Vous serez en capacité de :
  • Présenter de manière impactante (pitch) votre offre de service ;

  • Vous préparer à un entretien commercial sur des processus
    de décisions simples ;

  • Mener un travail de réflexion sur la valeur ajoutée de votre offre ;

  • Optimiser le développement de votre portefeuille ;

  • Augmenter le nombre de vos rendez-vous à fort potentiel.

Comment ?

  •  Un travail préparatoire pour tester ses connaissances et connaitre les notions clés de la démarche commerciale ;
  • 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …
  • 2 rendez-vous individuels avec Sylvie DIAT pour suivre la mise en application les méthodes travaillées en formation (coaching personnel).

Le programme

JOUR 1 Savoir prendre contact
  • Maîtriser la valeur de votre offre et savoir la présenter de manière claire et synthétique ;
  • Préparer ses entretiens commerciaux ;
  • Être impactant dès les premiers instants ;
  • Connaitre la structure et la logique d’un entretien commercial réussi.

JOUR 2 Développer son portefeuille clients 

  • Faire un état des lieux de son portefeuille clients, détecter les potentiels business sous-exploités ;
  • Prioriser ses tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimiser son temps ;
  • Exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier ses sources de prospection ;
  • Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous par téléphone ;
  • Connaitre les éléments clés pour construire un profil Linkedin et développer son réseau clients.

Qui ?

  •  Toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit.
  • Prérequis : Aucun prérequis

Formatrice : Sylvie DIAT

  • + de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises ; 
  • Expertise : secteur RH, accompagnement de profils non commerciaux.

Tarifs

  • Adhérent : 380 € HT /jour
  • Non adhérent : 780€ HT/jour
  • Restauration : 20 € HT /jour



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