Savoir prospecter efficacement

• Présenter de manière impactante (pitch) votre offre de service ;

• Vous préparer à un entretien commercial sur des processus
  de décisions simples ;

• Mener un travail de réflexion sur la valeur ajoutée de votre offre ;

• Optimiser le développement de votre portefeuille clients ;

• Augmenter le nombre de vos rendez-vous à fort potentiel.

•  Un travail préparatoire pour tester ses connaissances et connaitre les notions clés de la démarche commerciale ;
• 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …
• 2 rendez-vous individuels avec la formatrice pour suivre la mise en application les méthodes travaillées en formation (coaching personnel).

• Maîtriser la valeur de votre offre et savoir la présenter de manière claire et synthétique ;
• Préparer ses entretiens commerciaux ;
• Être impactant dès les premiers instants ;
• Connaitre la structure et la logique d’un entretien commercial réussi.

JOUR 2 : Développer son portefeuille clients 

• Faire un état des lieux de son portefeuille clients, détecter les potentiels business sous-exploités ;
• Prioriser ses tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimiser son temps ;
• Exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier ses sources de prospection ;
• Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous par téléphone ;
• Connaitre les éléments clés pour construire un profil Linkedin et développer son réseau clients.
  
  

•  Toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit.
• Prérequis : Aucun prérequis

Sylvie DIAT

• + de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises ; 
• Expertise : secteur RH, accompagnement de profils non commerciaux.

• Adhérent : 380 € HT /jour
• Non adhérent : 780€ HT/jour