JOUR 1 : Savoir prendre contact
- Maîtriser la valeur de votre offre et savoir la présenter de manière claire et synthétique ;
- Préparer ses entretiens commerciaux ;
- Être impactant dès les premiers instants ;
- Connaitre la structure et la logique d’un entretien commercial réussi.
JOUR 2 : Développer son portefeuille clients
- Faire un état des lieux de son portefeuille clients, détecter les potentiels business sous-exploités ;
- Prioriser ses tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimiser son temps ;
- Exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier ses sources de prospection ;
- Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous par téléphone ;
- Connaitre les éléments clés pour construire un profil Linkedin et développer son réseau clients.
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