Structurer son offre commerciale en ESAT ou en EA

Vous serez en capacité de :

• Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez ;
• Identifier vos cibles clients prioritaires ;
• Définir un positionnement différenciant et unique ; 
• Construire une offre de produits et services en adéquation avec votre cible. 

Une méthode éprouvée qui fait intervenir à la fois :

• L'intelligence collective, via des exercices pratiques à réaliser en petits groupes sur des cas fictifs permettant d’acquérir les notions pas à pas ;
• Le travail individuel, via un atelier dédié à votre propre stratégie commerciale au cours duquel vous commencez à structurer votre offre avec l’aide des formateurs. 
  
  

JOUR 1 : Se positionner sur un marché

Évaluer ses forces et faiblesses internes

• Le développement commercial et ses spécificités pour le secteur adapté et protégé
• Le contexte réglementaire RSE et les opportunités commerciales qui en découlent
• Auto-analyser ses compétences et son organisation

Identifier et comprendre son marché de référence

• Acquérir une vision du potentiel et du fonctionnement de son marché

• Différencier ses concurrents selon leur typologie

Segmenter son marché et définir des cibles prioritaires

• Cartographier ses cibles 
• Définir ses clients potentielles et prioritaires

Définir un positionnement différenciant

• Trouver sa plus-value par rapport aux concurrents
• Formuler un positionnement différenciant qui mixe la promesse, la valeur ajoutée et la mission sociale

JOUR 2 : Concevoir et structurer une offre

Connaître sa cible

• Définir les attentes et les freins de sa cible prioritaire en décryptant ses enjeux

Concevoir une offre

• Concevoir une ou plusieurs offres « packagées » incluant un contenu précis, une durée, un prix, un mode de distribution et des outils de communication

Structurer une offre

• Choisir quelles offres seront proposées à quelle(s) cible(s) 
• Travailler la cohérence et la lisibilité de son offre de services en vue de sa communication (site, plaquette…)

Atelier « des petits pas » pour poser les premières bases de sa stratégie commerciale

En binôme ou en trinôme et avec l'aide de votre formatrice, vous mettrez en application les outils proposés pour structurer l'un de vos services ou l’une de vos lignes de produits à destination d’une cible clients prioritaire

• Toute personne au sein d'un ESAT ou d'un EA en charge de commercialiser les produits et services proposés par la structure.
• Prérequis : Aucun prérequis demandé 

Sébastien LEVRIER ou Anne-Cécile DENIS

• Consultants en innovation sociale 
• Experts en coopérations entreprises – structures de l’économie sociale et solidaire
• Très bonne connaissance des attentes des Directions Achats et RSE des entreprises

• Adhérent : 320 € HT / jour
• Non adhérent : 660 € HT / jour
• Restauration : 20 € HT /jour