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COMMENT FIXER SON PRIX EN ESAT OU EN EA ?

Réf : RGPE_PRIX

COMMENT FIXER SON PRIX EN ESAT OU EN EA ?

Formation inter-organisations

Durée :

  • En présentiel : Paris, 1 journée
  • En distanciel : 7h en deux 1/2 journées

Cette formation s’adresse aux professionnel.le.s d’ESAT et d’Entreprises Adaptées  en charge de la rédaction des offres commerciales et devis.

Prochaines dates :
  • A distance / du 18 janvier 2022 au 25 janvier 2022 09h - 13h
  • A distance / du 07 avril 2022 au 13 avril 2022 09h - 13h
  • A distance ou présentiel (Paris) / du 20 septembre 2022 au 27 septembre 2022 09h30 - 13h

Objectifs

  • Structurer et analyser vos coûts par activité et type de dépense ;
  • Fixer vos prix en fonction de votre coût de revient ;
  • Adapter vos prix aux besoins et contraintes de vos clients ;
  • Mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix.

Public concerné et prérequis

Public concerné : Professionnels d’EA et d’ESAT en charge de la rédaction des offres commerciales et devis

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

Programme

VOLET 1 : STRUCTURATION DES COUTS ET DES REVENUS

  • Analyser les coûts de l'organisation : productifs, opérationnels, support ;
  • Structurer les coûts et les activités en les répartissant par activité et unité commerciale ;
  • Évaluer ses objectifs en termes de chiffre d'affaires et de marge.

VOLET 2 : METHODE DU PRIX DE REVIENT

  • Découvrir une méthode de fixation du prix à partir des coûts et activités ;
  • Évaluer son prix minimum pour une offre ;
  • Comprendre comment optimiser les activités et les coûts pour ajuster le prix de revient.

VOLET 3 : ADAPTATION DES PRIX

  • Comprendre le positionnement du client : besoins, ressources, contraintes ;
  • Analyser la valeur apportée par son offre en fonction des besoins clients ;
  • Savoir adapter ses offres et ses prix pour faciliter le processus commercial.

Programme mis à jour le

Méthodes mobilisées et modalités d'évaluation

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

  • Un travail préparatoire via des fiches de synthèse pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance 
  • Une journée de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mises en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, etc. 
  • Des outils de formalisation personnalisables pour continuer à travailler ses prix à l'issue de la formation. 

Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances. 

Formateurs

ALEXANDRE SOURZAC-LAMI

Expert de l'accompagnement d'entrepreneurs et dirigeants autour du modèle économique.

Concepteur de méthodes et d'outils permettant de s'approprier très rapidement les concepts abordés.

Points forts de la formation

  • Une méthode pratique pour définir votre prix à partir des caractéristiques de votre activité !
  • Une formation-action, pour vous donner des pistes concrètes.
  • Notre expertise : le Réseau Gesat est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.

Note moyenne
8.6 / 10
(8 avis)

51% des stagiaires ont évalué cette formation depuis le 1er janvier 2020

Tarifs

  • Adhérent : 320 € HT / personne
  • Non adhérent : 660 € HT / personne
  • Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Modalités d'inscription

  • Les inscriptions peuvent se faire jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L’inscription ne sera confirmée qu’à la signature de la convention de formation. 
  • Effectif : minimum 4, maximum 15 participants

Accessibilité aux personnes handicapées

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

Contacts

  • Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Astrid De Bouvet – astrid.debouvet@reseau-gesat.com  | 07 61 15 55 72

  • Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12


Mis à jour le

Prochaines dates

Le mardi 18 Janvier 2022, de 09h00 à 13h00
Le mardi 25 Janvier 2022, de 14h00 à 17h00
A distancePlaces disponibles S'inscrire
Le jeudi 7 Avril 2022, de 09h00 à 13h00
Le mercredi 13 Avril 2022, de 14h00 à 17h00
A distance Places disponibles S'inscrire
Le mardi 20 septembre 2022, de 9h30 à 13h00
Le mardi 27 septembre 2022, de 14h00 à 17h00
A distance ou présentiel (Paris)Places disponibles S'inscrire
Qualiopi

Le Réseau Gesat est certifié Qualiopi !

Depuis le 6 octobre 2021, le Réseau Gesat est certifié selon le Référentiel National sur la Qualité des actions concourants au développement des compétences au titre de la catégorie « Actions de formation ».

Cette certification, délivrée par des organismes indépendants, atteste de notre haut niveau d’exigence et de la qualité de nos processus de formation.

Elle permet le financement de nos actions par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.



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