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PARCOURS : BATIR VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE POUR DÉVELOPPER VOTRE BUSINESS

Réf : RGPE_PARCOURS_COMMERCIAL

PARCOURS : BATIR VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE POUR DÉVELOPPER VOTRE BUSINESS

Formation inter-organisations

Durée :

  • En présentiel : 2 journées
  • En distanciel : 14h en 4 demi-journées

Cette formation s’adresse à toute personne qui souhaite : Développer les activités de son ESAT ou de son EA, entretenir ses relations clients ou identifier de nouvelles opportunités commerciales, mobiliser les collaborateurs de son organisation autour des enjeux business et commerciales, renforcer sa stratégie de développement commercial.


Prochaines dates :
  • A distance / le 01 février 2022 de 09h à 12h30

Objectifs

  • Définir son offre de services de manière différenciante
  • Gagner en rentabilité en fixant le prix juste de ses produits et services
  • Optimiser ses actions commerciales
  • Développer ses relations clients, en ligne

Public concerné et prérequis

Public concerné :
  • Dirigeant.e
  • Adjoint.e de direction
  • Responsable commercial
  • Responsable du développement
  • Responsable d'exploitation
  • Responsable Insertion

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

Programme

MODULE 1 : DEFINIR UNE OFFRE DE SERVICES DIFFERENCIANTE 

  • Optimiser le positionnement de son offre de services, en adéquation avec les besoins de son marché
  • Savoir détecter de nouvelles opportunités commerciales

Et aussi : des cas concrets et des échanges en petit groupe

MODULE 2 : GAGNER EN RENTABILITE EN FIXANT LE PRIX JUSTE DE SES PRODUITS ET SERVICES

  • Etablir son prix de vente au regard de son coût de revient et de son marché
  • Définir son plan de vente personnalisé

Et aussi : découverte d'une méthode agile pour fixer ses prix, des temps de réflexion collectif, définition de votre plan de vente

MODULE 3 : OPTIMISER SES ACTIONS COMMERCIALES 

  • Savoir valoriser les atouts de son ESAT ou EA
  • Organiser sa prospection et aborder un futur client

Et aussi :  des cas pratiques, des temps personnels pour définir vos avantages concurrentiels et votre plan d'actions commerciales 

MODULE 4 : DEVELOPPER SES RELATIONS CLIENTS, EN LIGNE 

  • Construire un profil attractif sur LinkedIn
  • Communiquer de manière pertinente, auprès de ses clients et futurs clients

Et aussi : des temps personnels pour booster votre profil LinkedIn, des échanges en groupe


Programme mis à jour le

Méthodes mobilisées et modalités d'évaluation

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

  • Une formation dynamique et interactive : cas pratiques, exercices individuels, temps d’échange et de brainstorming
  • De nombreux exemples concrets et retours d’expérience pour vous permettre de développer vos actions commerciales
  • Un kit clé en main compilé tout au long de votre parcours, pour mettre en oeuvre votre stratégie commerciale

 Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances. 

Formateurs

Anne-Cécile Denis est co-fondatrice de l’agence de conseil « Les Petites Rivières », spécialisée en innovation sociale

Alexandre Sourcaz-Lami est co-fondateur de « Comit », une entreprise de conseil en stratégie er développement des ventes

Sylvie Diat est fondatrice d’un centre d’entrainement à la vente avec plus de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises et accompagnement de profils non commerciaux.

Juliette Chapront est spécialiste en stratégie marketing et digitale. Elle accompagne au quotidien des PME pour leur permettre d’augmenter leur visibilité.

Points forts de la formation

  • Ce parcours est conçu pour vous par le Réseau Gesat et co-animé par Les Petites Rivières, Comit, Référence DMD, Booster Academy pour une belle complémentarité des approches et des expertises
  • Une formation-action, pour vous donner des pistes concrètes.
  • Notre expertise : le Réseau Gesat est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.

Note moyenne
8.15 / 10
(5 avis)

36% des stagiaires ont évalué cette formation depuis le 1er janvier 2020

Tarifs

  • Adhérent : 800 € HT / personne
  • Non adhérent : 1100 € HT /personne
  • Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Modalités d'inscription

  • Les inscriptions peuvent se faire jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L’inscription ne sera confirmée qu’à la signature de la convention de formation. 
  • Effectif : minimum 4, maximum 15 participants

Accessibilité aux personnes handicapées

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

Contacts

  • Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Astrid De Bouvet – astrid.debouvet@reseau-gesat.com  | 07 61 15 55 72 

  • Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12


Mis à jour le

Prochaines dates

Mardi 1er février 2022 de 9:00 à 12:30
Mercredi 2 février 2022 de 9:00 à 12:30
Mardi 8 février 2022 de 9:00 à 12:30
Mercredi 9 février 2022 de 9:00 à 12:30
A distancePlaces disponibles S'inscrire
Qualiopi

Le Réseau Gesat est certifié Qualiopi !

Depuis le 6 octobre 2021, le Réseau Gesat est certifié selon le Référentiel National sur la Qualité des actions concourants au développement des compétences au titre de la catégorie « Actions de formation ».

Cette certification, délivrée par des organismes indépendants, atteste de notre haut niveau d’exigence et de la qualité de nos processus de formation.

Elle permet le financement de nos actions par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.



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