COMMENT FIXER SON PRIX EN ESAT OU EN EA ?

• Structurer et analyser vos coûts par activité et type de dépense ;
• Fixer vos prix en fonction de votre coût de revient ;
• Adapter vos prix aux besoins et contraintes de vos clients ;
• Mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix.

Public concerné : Professionnels d’EA et d’ESAT en charge de la rédaction des offres commerciales et devis

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

VOLET 1 : STRUCTURATION DES COUTS ET DES REVENUS

• Analyser les coûts de l'organisation : productifs, opérationnels, support ;
• Structurer les coûts et les activités en les répartissant par activité et unité commerciale ;
• Évaluer ses objectifs en termes de chiffre d'affaires et de marge.

VOLET 2 : METHODE DU PRIX DE REVIENT

• Découvrir une méthode de fixation du prix à partir des coûts et activités ;
• Évaluer son prix minimum pour une offre ;
• Comprendre comment optimiser les activités et les coûts pour ajuster le prix de revient.

VOLET 3 : ADAPTATION DES PRIX

• Comprendre le positionnement du client : besoins, ressources, contraintes ;
• Analyser la valeur apportée par son offre en fonction des besoins clients ;
• Savoir adapter ses offres et ses prix pour faciliter le processus commercial.

Programme mis à jour le 18 janvier 2022

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

• Un travail préparatoire via des fiches de synthèse pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance 
• Une journée de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mises en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, etc. 
• Des outils de formalisation personnalisables pour continuer à travailler ses prix à l'issue de la formation. 

Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués via une grille de travail que les stagiaires complètent tout au long de la formation.

ALEXANDRE SOURZAC-LAMI

Expert de l'accompagnement d'entrepreneurs et dirigeants autour du modèle économique.

Concepteur de méthodes et d'outils permettant de s'approprier très rapidement les concepts abordés.

• Une méthode pratique pour définir votre prix à partir des caractéristiques de votre activité !
• Une formation-action, pour vous donner des pistes concrètes.
• Notre expertise : le Réseau Gesat est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.

• Adhérent : 320 € HT / personne
• Non adhérent : 660 € HT / personne
• Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

• Les inscriptions peuvent se faire jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L’inscription ne sera confirmée qu’à la signature de la convention de formation. 

• Effectif : minimum 4, maximum 15 participants

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

• Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Aurélie Berlioz – aurelie.berlioz@reseau-gesat.com  | 06 30 44 54 20

• Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12