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CONDUIRE ET REUSSIR SES ENTRETIENS DE VENTES

Réf : RGPE_VENTES

CONDUIRE ET REUSSIR SES ENTRETIENS DE VENTES

Formation inter-organisations

Durée :

  • En présentiel : 2 journées
  • En distanciel : 16h en 4 demi-journées

Cette formation s’adresse aux professionnel.le.s d’ESAT et d’Entreprises Adaptées pour  développer votre potentiel chez vos clients et défendre vos prestations au juste prix !


Prochaines dates :
  • A distance ou présentiel (Issy-Les-Moulineaux) / du 12 mai 2022 au 30 juin 2022 14h - 18h

Objectifs

  • Développer un argumentaire de vente sur vos principales prestations ;
  • Maîtriser les techniques pour découvrir les besoins de vos clients et détecter des opportunités de ventes complémentaires ;
  • Susciter l’intérêt des clients les plus passifs ;
  • Valoriser et défendre votre offre et optimiser les processus de décision grâce à la maitrise des techniques efficaces de conclusion.

Public concerné et prérequis

Public concerné : toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

Programme

½ JOURNEES  1&2 LA DECOUVERTE DES BESOINS CLIENTS

  • Maîtriser les techniques de questionnement ;
  • Structurer l’approche avec intérêt et empathie ;
  • Élargir le champ de la découverte pour identifier les opportunités de vente complémentaires ;
  • Attiser l’intérêt de son interlocuteur lorsqu’il ne se sent pas concerné par l’offre.

½ JOURNEES 3&4 ARGUMENTATION

  • Présenter son offre en valorisant les bénéfices attendus ;
  • Traiter les objections de manière constructive ;
  • Utiliser des techniques de conclusion pour faciliter la prise de décision et optimiser le processus d’achat

Méthodes mobilisées et modalités d'évaluation

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

Une formation/action alliant théorie, pratique et interactivité :

  • Un travail préparatoire pour tester ses connaissances et connaitre les notions clés de la démarche commerciale ;
  • 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …
  • 2 rendez-vous individuels avec la formatrice pour suivre la mise en application les méthodes travaillées en formation (coaching personnel)

 Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances. 

Formateurs

Sylvie DIAT

  • + de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises
  • Expertise : secteur RH, accompagnement de profils non commerciaux.

Points forts de la formation

  • Une animation par une consultante-formatrice avec une expérience reconnue en accompagnement et coaching commercial (prospection, vente et négociation).
  • Une formation-action, pour vous donner des pistes concrètes.
  • Notre expertise : le Réseau Gesat est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.

Tarifs

  • Adhérent : 760 € HT / personne
  • Non adhérent : 1560 € HT / personne
  • Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Modalités d'inscription

  • Les inscriptions peuvent se faire jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L’inscription ne sera confirmée qu’à la signature de la convention de formation. 
  • Effectif : minimum 4, maximum 15 participants

Accessibilité aux personnes handicapées

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

Contacts

  • Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Astrid De Bouvet – astrid.debouvet@reseau-gesat.com  | 07 61 15 55 72 

  • Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12


Mis à jour le 22 septembre 2021

Prochaines dates

Le jeudi 12 mai 2022 de 14:00 à 18:00
Le jeudi 2 juin 2022 de 14:00 à 18:00
Le jeudi 16 juin 2022 de 14:00 à 18:00
Le jeudi 30 juin 2022 de 14:00 à 18:00
A distance ou présentiel (Issy-Les-Moulineaux)Places disponibles S'inscrire
Qualiopi

Le Réseau Gesat est certifié Qualiopi !

Depuis le 6 octobre 2021, le Réseau Gesat est certifié selon le Référentiel National sur la Qualité des actions concourants au développement des compétences au titre de la catégorie « Actions de formation ».

Cette certification, délivrée par des organismes indépendants, atteste de notre haut niveau d’exigence et de la qualité de nos processus de formation.

Elle permet le financement de nos actions par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.



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