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MENER UNE ACTIVITE COMMERCIALE DE A à Z EN ESAT & EA

RGPE_COMMERCIALE

MENER UNE ACTIVITE COMMERCIALE DE A à Z EN ESAT & EA

Formation inter-organisations

Durée :

  • En présentiel : Paris, 1 journée
  • En distanciel : 7h en deux 1/2 journée

Cette formation s’adresse aux professionnel.le.s d’ESAT et d’Entreprises Adaptées  en charge du développement commercial.



Prochaines dates :
  • A distance / le 10 février 2022 de 09h30 à 17h

Objectifs

  • Connaître l’ensemble des théories et logiques de raisonnement autour de la vente
  • Maîtriser quelques outils et méthodes permettant de structurer le raisonnement commercial tout en facilitant son exécution 
  • Connaître un lexique ciblé et savoir l’utiliser à bon escient en comprenant les liens entre les notions


Public concerné et prérequis

Public concerné : Professionnel.le.s d’ESAT et d’Entreprises Adaptées  en charge du développement commercial.

Prérequis : aucun prérequis n'est nécessaire

Programme

VOLETS 1&2 : PRÉPARATION ET PLANIFICATION DE LA VENTE

  • L’analyse de ses clients
  • L’outillage de planification et de suivi 

VOLET 3 : RÉALISATION DE LA VENTE

  • Construire un argumentaire commercial
  • Formuler un pitch
  • La tenue de l’entretien commercial
  • Les bonnes pratiques liées à la vente et au suivi commercial 

Méthodes mobilisées et modalités d'évaluation

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques : 
  • Utilisation d’outils, illustration par des exemples, synthèse de bonnes pratiques, pour que chaque participant dispose à l’issue de la formation d’une « boîte à outils » en accord avec la réalité du terrain
  • Des cas pratiques pour favoriser la mise en œuvre des acquis
  • Des ateliers collaboratifs pour dynamiser le collectif et favoriser la participation de tous
  • La mise à disposition en fin de formation d’un kit stagiaire avec support de cours
  • Des mises en situation concrètes, variées et personnalisées, pour favoriser la mise en œuvre des acquis
  • Des moments de travail en groupe et en sous-groupe pour favoriser les échanges et le partage de bonnes pratiques
  • Un travail préparatoire via des fiches de synthèse pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance 
  • Une formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …

Modalités d’évaluation : 
  • Les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances

Formateurs

Formation animée par  ALEXANDRE SOURZAC-LAMI, expert de l'accompagnement d'entrepreneurs et dirigeants autour du modèle économique et concepteurs de méthodes et d'outils permettant de s'approprier très rapidement les concepts abordé, sous la supervision du référent pédagogique du Réseau Gesat.

Points forts de la formation

  • Forte montée en compétences : la formation permet aux participant·e·s, quel que soit leur niveau de connaissances initial, de maîtriser tous les fondamentaux de la vente qui leur permettront par la suite d’avancer confortablement et de manière autonome dans leur travail commercial
  • Apport d’outils pragmatiques : en une journée les participant·e·s auront découvert et testé un florilège d’outils simples et réutilisables 
  • Flexibilité des contenus : les notions et outils proposés s’adaptent facilement à n’importe quel secteur, type d’offre (BtoC ou BtoC) et au niveau d’avancée des participant·e·s. 
  •  Partage collaboratif : la formation est conçue pour favoriser au maximum l’application concrète, en groupe, des concepts et outils présentés. 
  • Adaptation aux ESAT et EA : notre excellente connaissance du contexte des ESAT et EA nous permet d’adapter à la fois le contenu mais aussi le format de cette formation à ses participant·e·s, en prenant en compte leurs contraintes, leur expérience et leur contexte stratégique spécifiques.

Tarifs

  • Adhérent du Réseau Gesat : 320€ HT / personne
  • Non-Adhérent du Réseau Gesat : 660€ HT / personne
Formation disponible en intra : sur devis, nous contacter

Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Modalités d'inscription

  • Les inscriptions peuvent se faire jusqu'à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L'inscription ne sera confirmée qu'à la signature de la convention de formation.
  • Effectif : minimum 4, maximum 12 personnes.

Accessibilité aux personnes handicapées

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

Contacts

  • Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

    Astrid Debouvet – astrid.debouvet@reseau-gesat.com | 07 61 15 55 72
  • Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi : Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12

Mis à jour le 14 octobre 2021

Prochaines dates

Le Jeudi 10 février 2022 de 9h30 à 17h00A distancePlaces disponibles S'inscrire
Qualiopi

Le Réseau Gesat est certifié Qualiopi !

Depuis le 6 octobre 2021, le Réseau Gesat est certifié selon le Référentiel National sur la Qualité des actions concourants au développement des compétences au titre de la catégorie « Actions de formation ».

Cette certification, délivrée par des organismes indépendants, atteste de notre haut niveau d’exigence et de la qualité de nos processus de formation.

Elle permet le financement de nos actions par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.



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