MENER UNE ACTIVITE COMMERCIALE DE A à Z EN ESAT & EA

• L’analyse de ses clients
• L’outillage de planification et de suivi 

• Construire un argumentaire commercial
• Formuler un pitch
• La tenue de l’entretien commercial
• Les bonnes pratiques liées à la vente et au suivi commercial 

Programme mis à jour le 22 février 2022

• Utilisation d’outils, illustration par des exemples, synthèse de bonnes pratiques, pour que chaque participant dispose à l’issue de la formation d’une « boîte à outils » en accord avec la réalité du terrain
• Des cas pratiques pour favoriser la mise en œuvre des acquis
• Des ateliers collaboratifs pour dynamiser le collectif et favoriser la participation de tous
• La mise à disposition en fin de formation d’un kit stagiaire avec support de cours
• Des mises en situation concrètes, variées et personnalisées, pour favoriser la mise en œuvre des acquis
• Des moments de travail en groupe et en sous-groupe pour favoriser les échanges et le partage de bonnes pratiques
• Un travail préparatoire via des fiches de synthèse pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance 
• Une formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …

• Les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances

Formation animée par  ALEXANDRE SOURZAC-LAMI, expert de l'accompagnement d'entrepreneurs et dirigeants autour du modèle économique et concepteurs de méthodes et d'outils permettant de s'approprier très rapidement les concepts abordé, sous la supervision du référent pédagogique du Réseau Gesat.

• Forte montée en compétences : la formation permet aux participant·e·s, quel que soit leur niveau de connaissances initial, de maîtriser tous les fondamentaux de la vente qui leur permettront par la suite d’avancer confortablement et de manière autonome dans leur travail commercial
• Apport d’outils pragmatiques : en une journée les participant·e·s auront découvert et testé un florilège d’outils simples et réutilisables 
• Flexibilité des contenus : les notions et outils proposés s’adaptent facilement à n’importe quel secteur, type d’offre (BtoC ou BtoC) et au niveau d’avancée des participant·e·s. 
•  Partage collaboratif : la formation est conçue pour favoriser au maximum l’application concrète, en groupe, des concepts et outils présentés. 
• Adaptation aux ESAT et EA : notre excellente connaissance du contexte des ESAT et EA nous permet d’adapter à la fois le contenu mais aussi le format de cette formation à ses participant·e·s, en prenant en compte leurs contraintes, leur expérience et leur contexte stratégique spécifiques.

• Adhérent du Réseau Gesat : 320€ HT / personne
• Non-Adhérent du Réseau Gesat : 660€ HT / personne

• Les inscriptions peuvent se faire jusqu'à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L'inscription ne sera confirmée qu'à la signature de la convention de formation.

• Effectif : minimum 4, maximum 12 personnes.

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

• Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Aurélie Berlioz – aurelie.berlioz@reseau-gesat.com  | 06 30 44 54 20 

• Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12