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OPTIMISER SON TAUX DE TRANSFORMATION DE DEVIS

Réf : RGPE_OPTIMISER

OPTIMISER SON TAUX DE TRANSFORMATION DE DEVIS

Formation inter-organisations

Durée :

  • En présentiel : 2 journées
  • En distanciel : 16h en 4 demi-journées

Cette formation s’adresse aux professionnel.le.s d’ESAT et d’Entreprises Adaptées pour  développer votre potentiel chez vos clients et défendre vos prestations au juste prix !


Objectifs

  • Développer un argumentaire de vente sur vos principales prestations ;
  • Maîtriser les techniques pour découvrir les besoins de vos clients et détecter des opportunités de ventes complémentaires ;
  • Susciter l’intérêt des clients les plus passifs ;
  • Valoriser et défendre votre offre et optimiser les processus de décision grâce à la maitrise des techniques efficaces de conclusion.

Public concerné et prérequis

Public concerné : toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

Programme

½ JOURNEES  1&2 LA DECOUVERTE DES BESOINS CLIENTS

  • Maîtriser les techniques de questionnement ;
  • Structurer l’approche avec intérêt et empathie ;
  • Élargir le champ de la découverte pour identifier les opportunités de vente complémentaires ;
  • Attiser l’intérêt de son interlocuteur lorsqu’il ne se sent pas concerné par l’offre.

½ JOURNEES 3&4 ARGUMENTATION

  • Présenter son offre en valorisant les bénéfices attendus ;
  • Traiter les objections de manière constructive ;
  • Utiliser des techniques de conclusion pour faciliter la prise de décision et optimiser le processus d’achat

Méthodes mobilisées et modalités d'évaluation

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

Une formation/action alliant théorie, pratique et interactivité :

  • Un travail préparatoire pour tester ses connaissances et connaitre les notions clés de la démarche commerciale ;
  • 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …
  • 2 rendez-vous individuels avec la formatrice pour suivre la mise en application les méthodes travaillées en formation (coaching personnel)

 Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances. 

Formateurs

Sylvie DIAT

  • + de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises
  • Expertise : secteur RH, accompagnement de profils non commerciaux.

Points forts de la formation

  • Une animation par une consultante-formatrice avec une expérience reconnue en accompagnement et coaching commercial (prospection, vente et négociation).
  • Une formation-action, pour vous donner des pistes concrètes.
  • Notre expertise : le Réseau Gesat est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.

Tarifs

  • Adhérent : 380 € HT / jour
  • Non adhérent : 780 € HT / jour
  • Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Modalités d'inscription

  • Les inscriptions peuvent se faire jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L’inscription ne sera confirmée qu’à la signature de la convention de formation. 
  • Effectif : minimum 4, maximum 15 participants

Accessibilité aux personnes handicapées

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

Contacts

  • Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Astrid De Bouvet – astrid.debouvet@reseau-gesat.com  | 07 61 15 55 72 

  • Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12


Mis à jour le 18 juin 2021

Prochaines dates

Les formations du Réseau Gesat sont datadockées

Le 23 mai 2019 le Réseau Gesat a été datadocké.

Nous répondons ainsi à un haut niveau d’exigence en matière de qualité et de transparence de notre offre de formation, telle que définie par les critères du décret Qualité du 30 juin 2015.

Nos actions de formation peuvent être prises en charge par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.



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