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Savoir prospecter efficacement

Savoir prospecter efficacement

Formation inter-organisation

Durée :

  • En présentiel : 2 journées
  • En distanciel : 16h en 4 demi-journées

Cette formation s’adresse aux professionnel.le.s d’ESAT et d’Entreprises Adaptées en charge de la vente de produits et services qui souhaitent mettre en œuvre une démarche de développement commercial auprès de leurs clients et prospects.

Prochaine session : 4 demi-journées réparties sur 1 mois

- Date(s) / Lieu ou à distance
- Date(s) / Lieu ou à distance

Objectifs

  • Présenter de manière impactante (pitch) votre offre de service ;
  • Vous préparer à un entretien commercial sur des processus de décisions simples ;
  • Mener un travail de réflexion sur la valeur ajoutée de votre offre ;
  • Optimiser le développement de votre portefeuille clients ;
  • Augmenter le nombre de vos rendez-vous à fort potentiel.

Public concerné et prérequis

  • Responsable d’ESAT ou d’Entreprises Adaptées, Adjoint
  • Responsable commercial, commercial
  • Chef de service, responsable d’exploitation
  • Tout collaborateur.trice en charge de la commercialisation et des relations clients.

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

Programme

MODULE 1 : Savoir prendre contact

  • Maîtriser la valeur de votre offre et savoir la présenter de manière claire et synthétique ;
  • Préparer ses entretiens commerciaux ;

MODULE 2 : Construire un discours commercial impactant

  • Être impactant dès les premiers instants ;
  • Connaitre la structure et la logique d’un entretien commercial réussi.

MODULE 3 : Maîtriser son portefeuille clients 

  • Faire un état des lieux de son portefeuille clients, détecter les potentiels business sous-exploités
  • Prioriser ses tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimiser son temps

MODULE 4 : Développer ses opportunités de business

  • Exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier ses sources de prospection ;
  • Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous par téléphone ;
  • Connaitre les éléments clés pour construire un profil Linkedin et développer son réseau clients.

Méthodes mobilisées et modalités d'évaluation

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

Une formation/action alliant théorie, pratique et interactivité :

  • Un travail préparatoire pour tester ses connaissances et connaitre les notions clés de la démarche commerciale ;
  • 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …
  • 2 rendez-vous individuels avec la formatrice pour suivre la mise en application les méthodes travaillées en formation (coaching personnel)

 Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances. 

Formateurs

Sylvie DIAT

  • + de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises
  • Expertise : secteur RH, accompagnement de profils non commerciaux.

Points forts de la formation

  • Une animation par une consultante-formatrice avec une expérience en accompagnement et coaching commercial (prospection, vente et négociation).
  • Une formation-action, pour vous donner des pistes concrètes.
  • Notre expertise : le Réseau Gesat est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.
  • Notre expérience de la formation : plus de 5000 collaborateurs formés ou sensibilisés.

Tarifs

  • Adhérent : 380 € HT / jour
  • Non adhérent : 780 € HT / jour
  • Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Modalités d'inscription

  • Les inscriptions peuvent se faire jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L’inscription ne sera confirmée qu’à la signature de la convention de formation. 
  • Effectif : minimum 4, maximum 10 participants

Accessibilité aux personnes handicapées

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

Contacts

  • Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Astrid De Bouvet – astrid.debouvet@reseau-gesat.com  | 07 61 15 55 72 

  • Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12


Les formations du Réseau Gesat sont datadockées

Le 23 mai 2019 le Réseau Gesat a été datadocké.

Nous répondons ainsi à un haut niveau d’exigence en matière de qualité et de transparence de notre offre de formation, telle que définie par les critères du décret Qualité du 30 juin 2015.

Nos actions de formation peuvent être prises en charge par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.



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