Les formations ESAT-EA
Comprendre son écosystème
L'OFFRE DE SERVICES DES ESAT/EA : CONTEXTE GENERAL ET ENJEUX ECONOMIQUES
Objectifs de la formation :
- Situer les ESAT et les EA dans le secteur du handicap
- S’approprier les évolutions législatives et règlementaires en cours dans le secteur.
- Situer
les ESAT et les EA dans le contexte économique
- Identifier ses clients et comprendre les attentes vis-à-vis des EA et ESAT
Définir son offre de services
COMPRENDRE LE B.A.BA DE LA DEMARCHE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA
Objectifs de la formation
- Découvrir les spécificités du développement commercial en ESAT et EA
- Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez et son potentiel
- Savoir identifier et prioriser vos cibles clients prioritaires
- Démystifier la prospection commerciale
REPENSER OU DIVERSIFIER SON OFFRE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA
Objectifs de la formation
- Réaliser un diagnostic commercial : analyser les forces et faiblesses de son organisation ou d’une activité
- Analyser le potentiel d’un marché et écouter les besoins de son territoire ou des clients
- Connaître les nouveaux secteurs d’activités porteurs pour les ESAT et EA
- Faire évoluer son offre actuelle ou construire une nouvelle offre « packagée » (proposition de valeur)
STRUCTURER SON OFFRE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA
Objectifs de la formation
- Construire une offre de produits et services en adéquation avec votre cible
- Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez
- Identifier vos cibles clients prioritaires
- Définir un positionnement différenciant et unique
COMMENT FIXER SON PRIX EN ESAT OU EN EA ?
Objectifs de la formation :
- Structurer et analyser vos coûts
- Fixer vos prix et les adapter aux besoins et contraintes de vos clients
- Mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix.
Prospecter / négocier / fidéliser ses clients
Appel d'offre public - Gestion contractuelle et financière du marché - Professionnaliser vos pratiques
Défendez les intérêts de votre ESAT/EA dans le cadre de l'exécution d'un marché
Objectifs de la formation :
- Gérer les aspects contractuels et financiers
- Savoir gérer la fin du chantier
- Anticiper le contentieu
PITCH ! DISCOURS ORAL ET POSTURE POUR GAGNER EN IMPACT
Objectifs de la formation :
- Travailler son discours oral pour gagner en clarté et impact
- S’entraîner à présenter son entité, son métier ou son projet en quelques mots
- Parler de ses activités simplement, afin d’engager de nouveaux partenariats
- Adapter son discours à son objectif et à son public
PLANIFIER ET OPTIMISER SON ACTIVITE COMMERCIALE EN ESAT OU EA
Objectifs de la formation :
- Maîtriser l’ensemble des logiques autour de la vente
- Maîtriser des outils et méthodes permettant de structurer sa démarche commerciale tout en facilitant son exécution
- Créer les argumentaires commerciaux et savoir les utiliser à bon escient
UTILISER LINKEDIN POUR AMELIORER SON EFFICACITE PROFESSIONNELLE
Objectifs de la formation :
- Acquérir les fondamentaux de Linkedin
- Optimiser son profil, développer son réseau et partager du contenu pertinent
- Maximiser sa prospection commerciale via l'outil
Répondre à un marché public
APPEL D'OFFRE PUBLIC : GAGNER SES MARCHÉS PUBLICS
Objectifs de la formation :
- Convaincre l’acheteur
- Gérer votre mémoire technique comme un acte commercial
- Mettre en place une organisation optimale pour travailler dans la sérénité
APPEL D'OFFRE PUBLIC : MAÎTRISER LA RÉPONSE ELECTRONIQUE AVEC LE DUME
Objectifs de la formation :
- Comprendre les enjeux du DUME
- Compléter un DUME dans le cadre d’une réponse
- Gérer les utilisations spécifiques du DUME
- Maîtriser les bonnes pratiques
APPEL D'OFFRE PUBLIC : MAITRISER LES ASPECTS JURIDIQUES
Objectifs de la formation :
- Connaître les points clés de l’attribution des marchés
- Maîtriser les principaux aspects juridiques des marchés publics
- Développer une vision critique des pièces du marché (DCE)
- Savoir quels documents sont communicables en cas de rejet
APPEL D'OFFRE PUBLIC : PERFORMER SON MÉMOIRE TECHNIQUE
Objectifs de la formation :
- analyser les critères de jugement des acheteurs publics pour construire un mémoire technique spécifique et adapté ;
- maîtriser une méthodologie pour gagner du temps lors de vos prochaines réponses à des appels d’offres publics ;
- structurer simplement et rapidement votre mémoire technique.
Accompagner son client dans son OETH
ACCOMPAGNER L'EMBAUCHE DES TRAVAILLEURS D'ESAT ET D'EA EN MILIEU ORDINAIRE
Objectifs de la formation :
- Se doter d'arguments et de techniques pour lever les freins de l'entreprise
- Maîtriser les éléments de la règlementation utiles pour convaincre l'entreprise
- Connaître et comprendre les enjeux des entreprises face à leurs nouvelles obligations issues de la Loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel ;
- Etre force de proposition de solutions sur mesure
- Connaître les outils adaptés pour préparer l'embauche
OETH : MAITRISER L'OBLIGATION DES ENTREPRISES SUR L'EMPLOI DES TRAVAILLEURS HANDICAPÉS
Objectifs de la formation :
- Préparer de bout en bout votre campagne d'attestations ;
- Construire un discours commercial cohérent, rassurant, et différenciant.
- Expliquer l'esprit de la réforme, ses tenants et ses aboutissants pour vous et pour les donneurs d’ordres ;
- Calculer la contribution brute, la contribution nette et les déductions à la contribution possibles
SENSIBILISER LES ENTREPRISES AU HANDICAP : UNE OPPORTUNITE D'ACTION POUR LES ESAT et EA
Objectifs de la formation :
- Être force de proposition en tant qu’ESAT ou EA pour
sensibiliser les acteurs de l’entreprise
- Savoir créer un module de sensibilisation des
entreprises
- Adapter son argumentaire en fonction des différentes
cibles dans l’entreprise
Toutes ces formations sont également accessibles en intra et sur mesureNous contacter
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