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Les formations ESAT-EA

Définir son offre de services

STRUCTURER SON OFFRE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA

Objectifs de la formation

  • Construire une offre de produits et services en adéquation avec votre cible
  • Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez
  • Identifier vos cibles clients prioritaires
  • Définir un positionnement différenciant et unique
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COMMENT FIXER SON PRIX EN ESAT OU EN EA ?

Objectifs de la formation :

  • Structurer et analyser vos coûts
  • Fixer vos prix et les adapter aux besoins et contraintes de vos clients 
  • Mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix.
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Prospecter / négocier / fidéliser ses clients

PLANIFIER ET OPTIMISER SON ACTIVITE COMMERCIALE EN ESAT OU EA

Objectifs de la formation :

  • Connaître l’ensemble des logiques autour de la vente
  • Maîtriser des outils et méthodes permettant de structurer sa démarche commerciale tout en facilitant son exécution 
  • Connaître les argumentaires commerciaux et savoir les utiliser à bon escient
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UTILISER LINKEDIN POUR AMELIORER SON EFFICACITE PROFESSIONNELLE

Objectifs de la formation :

  • Acquérir les fondamentaux de Linkedin
  • Optimiser son profil, développer son réseau et partager du contenu pertinent
  • Maximiser sa prospection commerciale via l'outil
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SAVOIR PROSPECTER EFFICACEMENT

Objectifs de la formation : Uniquement en intra

  • Présenter de manière impactante (pitch) votre offre de service ;
  • Vous préparer à un entretien commercial sur des processus de décisions simples ;
  • Mener un travail de réflexion sur la valeur ajoutée de votre offre ;
  • Optimiser le développement de votre portefeuille clients ;
  • Augmenter le nombre de vos rendez-vous à fort potentiel.
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CONDUIRE ET REUSSIR SES ENTRETIENS DE VENTES

Objectifs de la formation : Uniquement en intra

  • Développer un argumentaire de vente sur vos principales prestations ;
  • Maîtriser les techniques pour découvrir les besoins de vos clients et détecter des opportunités de ventes complémentaires ;
  • Susciter l’intérêt des clients les plus passifs ;
  • Valoriser et défendre votre offre et optimiser les processus de décision grâce à la maitrise des techniques efficaces de conclusion.
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Répondre à un marché public

APPEL D'OFFRE PUBLIC : GAGNER SES MARCHÉS PUBLICS

Objectifs de la formation :

  • Convaincre l’acheteur
  • Gérer votre mémoire technique comme un acte commercial
  • Mettre en place une organisation optimale pour travailler dans la sérénité
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APPEL D'OFFRE PUBLIC : MAÎTRISER LA RÉPONSE ELECTRONIQUE AVEC LE DUME

Objectifs de la formation :

  • Comprendre les enjeux du DUME
  • Compléter un DUME dans le cadre d’une réponse
  • Gérer les utilisations spécifiques du DUME
  • Maîtriser les bonnes pratiques
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APPEL D'OFFRE PUBLIC : MAITRISER LES ASPECTS JURIDIQUES

Objectifs de la formation :

  • Connaître les points clés de l’attribution des marchés
  • Maîtriser les principaux aspects juridiques des marchés publics
  • Développer une vision critique des pièces du marché (DCE)
  • Savoir quels documents sont communicables en cas de rejet
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APPEL D'OFFRE PUBLIC : PERFORMER SON MÉMOIRE TECHNIQUE

Objectifs de la formation :

  • analyser les critères de jugement des acheteurs publics pour construire un mémoire technique spécifique et adapté ;
  • maîtriser une méthodologie pour gagner du temps lors de vos prochaines réponses à des appels d’offres publics ;
  • structurer simplement et rapidement votre mémoire technique. 
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Accompagner son client dans son OETH

ACCOMPAGNER L'EMBAUCHE DES TRAVAILLEURS D'ESAT ET D'EA EN MILIEU ORDINAIRE

Objectifs de la formation :

  • Se doter d'arguments et de techniques pour lever les freins de l'entreprise
  • Maîtriser les éléments de la règlementation utiles pour convaincre l'entreprise
  • Connaître et comprendre les enjeux des entreprises face à leurs nouvelles obligations issues de la Loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel ;
  • Etre force de proposition de solutions sur mesure
  • Connaître les outils adaptés pour préparer l'embauche
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OETH : MAITRISER L'OBLIGATION DES ENTREPRISES SUR L'EMPLOI DES TRAVAILLEURS HANDICAPÉS

Objectifs de la formation :

  • Préparer de bout en bout votre campagne d'attestations ; 
  • Construire un discours commercial cohérent, rassurant, et différenciant.
  • Expliquer l'esprit de la réforme, ses tenants et ses aboutissants pour vous et pour les donneurs d’ordres ;
  • Calculer la contribution brute, la contribution nette et les déductions à la contribution possibles 
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Toutes ces formations sont également accessibles en intra et sur mesureNous contacter
Une question sur notre offre de formation ?Nous contacter
Qualiopi

Le Réseau Gesat est certifié Qualiopi !

Depuis le 6 octobre 2021, le Réseau Gesat est certifié selon le Référentiel National sur la Qualité des actions concourants au développement des compétences au titre de la catégorie « Actions de formation ».  Cette certification, délivrée par des organismes indépendants, atteste de notre haut niveau d’exigence et de la qualité de nos processus de formation.  Elle permet le financement de nos actions par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.

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