Bâtir sa stratégie commerciale post-confinement

Un parcours 100% opérationnel et en ligne
du mardi 06 octobre 2020 au mardi 27 octobre 2020 09h - 12h30
 
A distanceESAT & EA

-

Formation à distance prise en charge par votre OPCO

-

Module 1 : mardi 6 octobre, 9H-12H30

Module 2 : mardi 13 octobre, 9H-12H30

Module 3 : mardi 20 octobre, 9H-12H30

Module 4 : mardi 27 octobre, 9H-12H30

-

A travers 4 modules de 3h30, 100% en ligne et en petit groupe pour favoriser l’interactivité :

  • Vous découvrez des solutions pour développer votre chiffre d'affaires
  • Vous acquérez la vision et les outils nécessaires pour gagner en agilité commerciale et booster vos ventes
  • Vous co-construisez avec vos formateur.trice.s, votre kit clé en main pour mettre en oeuvre votre stratégie commerciale

-

Cette formation s’adresse à toute personne qui souhaite :

  • Développer les activités de son ESAT ou de son EA
  • Entretenir ses relations clients ou identifier de nouvelles opportunités commerciales
  • Mobiliser les collaborateurs de son organisation autour des enjeux business et commerciales
  • Renforcer sa stratégie de développement commercial

 d

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Définir son offre de services de manière différenciante
  • Gagner en rentabilité en fixant le prix juste de ses produits et services
  • Optimiser ses actions commerciales
  • Développer ses relations clients, en ligne

COMMENT ?

  • Une formation dynamique et interactive : cas pratiques, quiz, exercices individuels, temps d’échange et de brainstorming
  • De nombreux exemples concrets et retours d’expérience pour vous permettre de développer vos actions commerciales
  • Un kit clé en main, compilé tout au long du parcours, pour mettre en oeuvre votre stratégie commerciale

PROGRAMME

Module 1 : Définir une offre de services différenciante 

  • Optimiser le positionnement de son offre de services, en adéquation avec les besoins de son marché
  • Savoir détecter de nouvelles opportunités commerciales

Et aussi : des cas concrets et des échanges en petit groupe

Module 2 : Gagner en rentabilité en fixant le prix juste de ses produits et services

  • Etablir son prix de vente au regard de son coût de revient et de son marché
  • Définir son plan de vente personnalisé

Et aussi : découverte d'une méthode agile pour fixer ses prix, des temps de réflexion collectif, définition de votre plan de vente

Module 3 : Optimiser ses actions commerciales

  • Savoir valoriser les atouts de son ESAT ou EA
  • Savoir organiser sa prospection et aborder un futur client

Et aussi :  des cas pratiques, des temps personnels pour définir vos avantages concurrentiels et votre plan d'actions commerciales

Module 4 : Développer ses relations clients en ligne

  • Construire un profil attractif sur LinkedIn
  • Communiquer de manière pertinente, auprès de ses clients et futurs clients

Et aussi : des temps pour booster votre profil LinkedIn, des échanges en groupe

QUI ?

Sans prérequis, cette formation s’adresse de façon transverse aux différents métiers des ESAT et EA, et notamment :

  • Dirigeant.e
  • Adjoint.e de direction
  • Responsable commercial
  • Responsable du développement
  • Responsable d'exploitation
  • Responsable Insertion

FORMATEURS/TRICES

Un parcours conçu pour vous par le Réseau Gesat et co-animé par Les Petites Rivières, Comit, Référence DMD, Booster Academy pour une belle complémentarité des approches et des expertises : 

TARIFS

  • ESAT et Entreprises Adaptées adhérent.e.s Réseau Gesat : 400€ HT
  • ESAT et Entreprises Adaptées non adhérent.e.s Réseau Gesat : 550€ HT

d




HAUT