Prospecter efficacement en ESAT et en EA [NIVEAU 2]

• Développer un argumentaire de vente sur vos principales prestations ;
• Maîtriser les techniques pour découvrir les besoins de vos clients et détecter des opportunités de ventes complémentaires ;
• Susciter l’intérêt des clients les plus passifs ;
• Valoriser et défendre votre offre et optimiser les processus de décision grâce à la maitrise des techniques efficaces de conclusion.

•  Un travail préparatoire pour tester ses connaissances et connaitre les notions clés de la démarche commerciale ;
• 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …
• 2 rendez-vous individuels avec Sylvie DIAT pour suivre la mise en application les méthodes travaillées en formation (coaching personnel).

• Maîtriser les techniques de questionnement ;
• Structurer l’approche avec intérêt et empathie ;
• Élargir le champ de la découverte pour identifier les opportunités de vente complémentaires ;
• Attiser l’intérêt son interlocuteur lorsqu’il ne se sent pas concerné par l’offre.

JOUR 2 : Argumentation

• Présenter son offre en valorisant les bénéfices attendus ;
• Traiter les objections de manière constructive ;
• Utiliser des techniques de conclusion pour faciliter la prise de décision et optimiser le processus d’achat.

•  Toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit.
• Prérequis : Avoir suivi le niveau 1 de « Prospecter efficacement en ESAT et en EA »

• + de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises ; 
• Expertise : secteur RH, accompagnement de profils non commerciaux.

• Adhérent : 380 € HT /jour
• Non adhérent : 780€ HT/jour
• Restauration : 20 € HT /jour