« C’est un très bon format : 2 fois une journée et une partie en e-learning pour préparer le travail en formation, c’est un vrai plus ! Sylvie est très pédagogue, sa formation est d’ailleurs riche d’enseignement et d’outils facilement saisissables. » Julien Regnier, Responsable du développement économique AVENIR APEI-ESAT Les Néfliers-ESAT Les Courlis
« Sylvie est très à l’écoute et maîtrise le sujet. La formation m’a permis d’acquérir les outils nécessaires pour prospecter efficacement. La partie e-learning proposée pour présenter les concepts clés est très dynamique ! C’est une formation très intéressante et enrichissante pour mes missions. » Joselita Capraja, Chargée d’insertion ESAT Trajectoires Emploi ADAPEI 92
A l'issue de la formation ...
Vous serez en capacité de : - présenter de manière impactante (pitch) votre offre de service ;
- vous préparer à un entretien commercial sur des processus de décisions simples ;
- mener un travail de réflexion sur la valeur ajoutée de votre offre ;
- optimiser le développement de votre portefeuille ;
- augmenter le nombre de vos rendez-vous à fort potentiel.
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Comment ?
- Un travail préparatoire en ligne pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance ;
- 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mise en situation, entraînements, cas pratiques, interactions,…
- 2 rendez-vous individuels avec Sylvie DIAT pour mettre en application les méthodes travaillées durant la formation (coaching personnel).
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Le programme
| JOUR 1 : Savoir prendre contact - Maîtriser la valeur de votre offre et savoir la présenter de manière claire et synthétique ;
- Préparer ses entretiens commerciaux ;
- Être impactant dès les premiers instants ;
- Connaitre la structure et la logique d’un entretien commercial réussi.
JOUR 2 : Développer son portefeuille clients - Faire un état des lieux de son portefeuille clients, détecter les potentiels business sous-exploités
- Prioriser ses tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimiser son temps
- Exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier ses sources de prospection
- Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous par téléphone
- Connaitre les éléments clés pour construire un profil Linkedin et développer son réseau clients
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Qui?
Toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit.
Prérequis : Aucun prérequis demandé ! |
Formatrice : Sylvie DIAT
- + de 20 ans d'expérience en management et développement commercial auprès des entreprises
- Expertise ++ : secteur RH, accompagnement de profils non commerciaux.
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Tarifs
- Adhérent : 380 € HT /jour
- Non adhérent : 780€ HT/jour
- Restauration : 20 € HT /jour
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