STRUCTURER SON OFFRE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA

• Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez ;
• Identifier vos cibles clients prioritaires ;
• Définir un positionnement différenciant et unique ; 

• Construire une offre de produits et services en adéquation avec votre cible. 

Public concerné : toute personne au sein d'un ESAT ou d'un EA en charge de commercialiser les produits et services proposés par la structure.

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

JOUR 1 : ANALYSER LES OPPORTUNITÉS DE SON MARCHÉ 

ÉVALUER SES FORCES ET FAIBLESSES INTERNES 

• Les spécificités du développement commercial pour le secteur adapté et protégé 
• Le contexte réglementaire RSE et les opportunités commerciales qui en découlent 
• Auto-analyser ses compétences et son organisation 

IDENTIFIER ET COMPRENDRE SON MARCHE DE REFERENCE 

• Acquérir une vision du potentiel et du fonctionnement de son marché 
• Différencier ses concurrents selon leur typologie 

SEGMENTER SON MARCHE ET DEFINIR DES CIBLES PRIORITAIRES 

• Cartographier ses cibles  
• Définir ses clients potentiels et prioritaires 

CONNAITRE SA CIBLE 

• Définir les attentes et les freins de sa cible prioritaire en décryptant ses enjeux 

OUTILS ET ACTIONS COMMERCIALES  

• Démystifier la prospection commerciale  
• Mettre en œuvre son plan d’actions commerciales  

JOUR 2 – CONCEVOIR ET STRUCTURER UNE OFFRE  (1/2 journée)

CONCEVOIR UNE OFFRE 

• Concevoir une ou plusieurs offres « packagées » incluant un contenu précis, une durée, un prix, un mode de distribution et des outils de communication 

STRUCTURER UNE OFFRE 

• Choisir quelles offres seront proposées à quelle(s) cible(s)  
• Travailler la cohérence et la lisibilité de son offre de services en vue de sa communication (site, plaquette…) 
• Définir un positionnement différenciant par rapport à ses concurrents  

ATELIER « PROPOSITION DE VALEUR » POUR TRAVAILLER SUR UNE OFFRE DÉTAILLÉE  

Avec l'aide de votre formatrice et de façon individuelle, vous utiliserez la méthodologie de la proposition de valeur en vous basant sur une cible prioritaire qui aura été définie lors de la 1^ère journée de formation. Cet exercice vous permettra de travailler sur tous les aspects d’une offre en profondeur.  Vous pourrez travailler sur une nouvelle offre ou sur une offre existante que vous souhaitez mettre à jour. 

Programme mis à jour le 08 décembre 2021

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

Une méthode éprouvée qui fait intervenir à la fois :

• L'intelligence collective, via des exercices pratiques à réaliser en petits groupes sur des cas fictifs permettant d’acquérir les notions pas à pas ;
• Le travail individuel, via un atelier dédié à votre propre stratégie commerciale au cours duquel vous commencez à structurer votre offre avec l’aide des formateurs

 Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués via un livret d'exercices complété par le stagiaire.

• Deux jours pour définir le meilleur catalogue de produits et services en adéquation avec votre cible clients.
• Une formation-action, pour vous donner des pistes concrètes.
• Notre expertise : le Réseau Gesat est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.

• Adhérent : 480 € HT / personne
• Non adhérent : 990 € HT / personne
• Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

• Les inscriptions peuvent se faire jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L’inscription ne sera confirmée qu’à la signature de la convention de formation. 

• Effectif : minimum 4, maximum 15 participants

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

• Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Aurélie Berlioz – aurelie.berlioz@reseau-gesat.com  | 06 30 44 54 20 

• Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12