STRUCTURER SON OFFRE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA

• Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez ;
• Identifier vos cibles clients prioritaires ;
• Définir un positionnement différenciant et unique ; 

• Construire une offre de produits et services en adéquation avec votre cible. 

Public concerné : toute personne au sein d'un ESAT ou d'un EA en charge de commercialiser les produits et services proposés par la structure.

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

JOUR 1 : SE POSITIONNER SUR UN MARCHE

ÉVALUER SES FORCES ET FAIBLESSES INTERNES

• Le développement commercial et ses spécificités pour le secteur adapté et protégé
• Le contexte réglementaire RSE et les opportunités commerciales qui en découlent
• Auto-analyser ses compétences et son organisation

IDENTIFIER ET COMPRENDRE SON MARCHE DE REFERENCE

• Acquérir une vision du potentiel et du fonctionnement de son marché
• Différencier ses concurrents selon leur typologie

SEGMENTER SON MARCHE ET DEFINIR DES CIBLES PRIORITAIRES

• Cartographier ses cibles 
• Définir ses clients potentiels et prioritaires

DEFINIR UN POSITIONNEMENT DIFFERENCIANT

• Trouver sa plus-value par rapport aux concurrents
• Formuler un positionnement différenciant qui mixe la promesse, la valeur ajoutée et la mission sociale

JOUR 2 : CONCEVOIR ET STRUCTURER UNE OFFRE

CONNAITRE SA CIBLE

• Définir les attentes et les freins de sa cible prioritaire en décryptant ses enjeux

CONCEVOIR UNE OFFRE

• Concevoir une ou plusieurs offres « packagées » incluant un contenu précis, une durée, un prix, un mode de distribution et des outils de communication

STRUCTURER UNE OFFRE

• Choisir quelles offres seront proposées à quelle(s) cible(s) 
• Travailler la cohérence et la lisibilité de son offre de services en vue de sa communication (site, plaquette…)

ATELIER « DES PETITS PAS » POUR POSER LES PREMIERES BASES DE SA STRATEGIE COMMERCIALE

En binôme ou en trinôme et avec l'aide de votre formatrice, vous mettrez en application les outils proposés pour structurer l'un de vos services ou l’une de vos lignes de produits à destination d’une cible clients prioritaire

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

Une méthode éprouvée qui fait intervenir à la fois :

• L'intelligence collective, via des exercices pratiques à réaliser en petits groupes sur des cas fictifs permettant d’acquérir les notions pas à pas ;
• Le travail individuel, via un atelier dédié à votre propre stratégie commerciale au cours duquel vous commencez à structurer votre offre avec l’aide des formateurs

 Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances. 

Anne-Cécile DENIS

Consultant en innovation sociale

Experts en coopérations entreprises – structures de l’économie sociale et solidaire

Très bonne connaissance des attentes des Directions Achats et RSE des entreprises

• Deux jours pour définir le meilleur catalogue de produits et services en adéquation avec votre cible clients.
• Une formation-action, pour vous donner des pistes concrètes.
• Notre expertise : le Réseau Gesat est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.

• Adhérent : 320 € HT / jour
• Non adhérent : 660 € HT / jour
• Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

• Les inscriptions peuvent se faire jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L’inscription ne sera confirmée qu’à la signature de la convention de formation. 

• Effectif : minimum 4, maximum 15 participants

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

• Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Astrid De Bouvet – astrid.debouvet@reseau-gesat.com  | 07 61 15 55 72 

• Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@reseau-gesat.com | 01 75 44 90 12