Les formations ESAT-EA
Définir son offre de services
Objectifs de la formation
- Construire une offre de produits et services en adéquation avec votre cible
- Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez
- Identifier vos cibles clients prioritaires
- Définir un positionnement différenciant et unique
Objectifs de la formation :
- Structurer et analyser vos coûts
- Fixer vos prix et les adapter aux besoins et contraintes de vos clients
- Mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix.
Prospecter / négocier / fidéliser ses clients
Objectifs de la formation :
- Maîtriser l’ensemble des logiques autour de la vente
- Maîtriser des outils et méthodes permettant de structurer sa démarche commerciale tout en facilitant son exécution
- Créer les argumentaires commerciaux et savoir les utiliser à bon escient
Objectifs de la formation :
- Acquérir les fondamentaux de Linkedin
- Optimiser son profil, développer son réseau et partager du contenu pertinent
- Maximiser sa prospection commerciale via l'outil
Répondre à un marché public
Objectifs de la formation :
- Convaincre l’acheteur
- Gérer votre mémoire technique comme un acte commercial
- Mettre en place une organisation optimale pour travailler dans la sérénité
Objectifs de la formation :
- Comprendre les enjeux du DUME
- Compléter un DUME dans le cadre d’une réponse
- Gérer les utilisations spécifiques du DUME
- Maîtriser les bonnes pratiques
Objectifs de la formation :
- Connaître les points clés de l’attribution des marchés
- Maîtriser les principaux aspects juridiques des marchés publics
- Développer une vision critique des pièces du marché (DCE)
- Savoir quels documents sont communicables en cas de rejet
Objectifs de la formation :
- analyser les critères de jugement des acheteurs publics pour construire un mémoire technique spécifique et adapté ;
- maîtriser une méthodologie pour gagner du temps lors de vos prochaines réponses à des appels d’offres publics ;
- structurer simplement et rapidement votre mémoire technique.
Accompagner son client dans son OETH
Objectifs de la formation :
- Se doter d'arguments et de techniques pour lever les freins de l'entreprise
- Maîtriser les éléments de la règlementation utiles pour convaincre l'entreprise
- Connaître et comprendre les enjeux des entreprises face à leurs nouvelles obligations issues de la Loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel ;
- Etre force de proposition de solutions sur mesure
- Connaître les outils adaptés pour préparer l'embauche
Objectifs de la formation :
- Préparer de bout en bout votre campagne d'attestations ;
- Construire un discours commercial cohérent, rassurant, et différenciant.
- Expliquer l'esprit de la réforme, ses tenants et ses aboutissants pour vous et pour les donneurs d’ordres ;
- Calculer la contribution brute, la contribution nette et les déductions à la contribution possibles
Le Réseau Gesat est certifié Qualiopi !Depuis le 6 octobre 2021, le Réseau Gesat est certifié selon le Référentiel National sur la Qualité des actions concourants au développement des compétences au titre de la catégorie « Actions de formation ». Cette certification, délivrée par des organismes indépendants, atteste de notre haut niveau d’exigence et de la qualité de nos processus de formation. Elle permet le financement de nos actions par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle. |