Gesat, innovation, compétences et handicap

Prospecter efficacement en ESAT et EA !

2 jours de formation 100% opérationnel, avec un suivi personnalisé de votre plan d’actions, pour agir concrètement sur votre efficacité commerciale.

Cette formation fait l'objet de : 

  • Un travail préparatoire
  • Une journée de training intensif
  • Un suivi inter-étapes (coaching personnel)
  • Le suivi du plan d’actions individualisé

Public concerné :

  • Toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit (directeur, commercial, chef de service, responsable production...)

Objectifs pédagogiques : 

ETAPE 1 : PRISE DE CONTACT

  • Je maîtrise la valeur de mon offre et sais la présenter de manière claire et synthétique
  • Je sais préparer mes entretiens commerciaux
  • Je sais être impactant dès les premiers instants
  • Je connais la structure et la logique d’un entretien commercial réussi

A l’issue de l’entraînement, je sais me préparer à un entretien commercial sur des processus de décisions simples et je sais mené un travail de réflexion sur toute la valeur ajoutée de mon offre.

Quelques-uns des outils opérationnels...

  • Mémo sur les étapes de la vente, les règles de chaque étape
  • Analyse de la valeur ajoutée de l’offre

ETAPE 2 : DEVELOPPER MON PORTEFEUILLE CLIENTS

  • Je sais faire un état des lieux de mon portefeuille clients et détecter les potentiels business sous-exploités
  • Je priorise mes tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimiser mon temps
  • Je sais exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier mes sources de prospection
  • Je maîtrise les techniques de prise de rendez-vous par téléphone

A l'issue de l'entraînement, j'optimise le développement de mon portefeuille et augmente le nombre de mes rendez-vous à fort potentiel.

Quelques-uns des outils opérationnels...

  • Tableau de pilotage de l'activité commerciale (déclinaison des actions à mener par jour, semaine, mois, trimestre pour atteindre les objectifs)
  • Calcul du capital social (cartographie des réseaux, réels et virtuels)
  • Accroches personnalisées par typologie d'interlocuteurs
  • Guide de traitement des objections à la prise de rendez-vous

Méthode pédagogique

Diagnostic individuel, validation des connaissances, apports formateur, rédaction d’outils personnalisés et opérationnels, mises en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, évaluation des savoir-faire et de l’impact sur les performances

Intervenant 

  • 20 ans d’expérience en management et développement commercial auprès des entreprises
  • Une expertise acquise dans le secteur RH
  • Connaissance de l’univers de l’insertion et du handicap et du STPA
  • Accompagnement au quotidien de profils non commerciaux

Modalités pratiques 

  • Durée : 2 jours (9h-17h)
  • Convention de formation sur demande
  • Adhérents : 420 € HT / jour
  • Non adhérents : 680 € HT / jour
  • Frais de restauration : 20 € HT / jour 
  • Chèque à libeller à l'ordre de : « Réseau Gesat »
  • Les demandes d'annulation donnent lieu à un remboursement ou à un avoir si elles sont reçues au plus tard 15 jours avant la formation. Au-delà de cette date, de 14 jours à 48 heures avant la formation = 50% sont retenus, moins de 48 heures avant la formation = 100% du prix sont retenus.

Votre contact : Aurélie Berlioz

  • formation@reseau-gesat.com
  • 01 75 44 90 04

Inscription :

 

Mardis 6 février & 6 mars 2018 : Prospecter efficacement en ESAT et EA !
du mardi 06 février 2018 au mardi 06 mars 2018 09h30 - 17h

Date : Mardis 6 février & et 6 mars 2018 Lieu :  64 rue du Dessous des Berges, Paris 13 Horaire : 9h - 17h Déjeuner sur place

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Mardis 29 mai & 19 juin 2018 : Prospecter efficacement en ESAT et EA !
du mardi 29 mai 2018 au mardi 19 juin 2018 09h30 - 17h

Date : Mardis 29 mai & et 19 juin 2018 Lieu :  64 rue du Dessous des Berges, Paris 13 Horaire : 9h - 17h Déjeuner sur place

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